从古至今，历代君王和豪杰的成败兴衰，很大一部分取决于他们是否识人、知人，是否善用人才。
而如今现代社会，市场竞争尤为激烈，公司、企业若想生存，要依靠人才，而要用人，必得先识人。
今天的识人术，就为你介绍历史上有名的“多智近妖”，一代名相诸葛亮的识人之术。
诸葛亮是如何知人的？在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：
“夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。”
一、“问之以是非而观其志”，即是用是非之事来询问他，从而观察他的心智。
人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。
二、“穷之以辞辩而观其变”，则是和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。
“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。
三、“咨之以计谋而观其识”，是用计谋来咨询他，从而观察他的学识。
“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。
但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。
